Gestionnaire principal - Capture d'affaires

Construisant l'espace entre le prouvé et le possible, MDA Space (TSX:MDA) est un partenaire de mission de confiance pour l'industrie spatiale mondiale. Pionnier de la robotique, des systèmes satellitaires et de la géospatialisation avec plus de 55 ans d'histoire de premières mondiales et plus de 450 missions, MDA Space est un leader mondial dans les satellites de communication, l'observation de la Terre et de l'espace, ainsi que l'exploration et l'infrastructure spatiales.

L'équipe de MDA Space, composée de plus de 3 000 experts spatiaux au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni, possède le savoir-faire pour transformer une vision client audacieuse en une mission réalisable – apportant un mélange unique d'expérience, d'excellence en ingénierie et d'émerveillement qui est dans notre ADN depuis le premier jour.

Pour ceux qui rêvent grand et repoussent les limites sur Terre et dans les étoiles pour changer le monde pour le mieux, nous vous y emmènerons.

Poste:

MDA est à la recherche d'un gestionnaire principal, Capture d'affaires pour diriger diverses initiatives de prospection dans le domaine des affaires de géospatialisation.

Responsabilités:

Le gestionnaire principal, Capture d'affaires est responsable du développement et de l'exécution des plans et stratégies de capture pour sécuriser et gagner de nouvelles opportunités d'affaires qui ont été identifiées, en étroite coordination avec le responsable du développement des affaires. Dans ce rôle de leadership, vous travaillerez avec les clients pour identifier le produit ou la capacité qui répond le mieux à leurs besoins, en tenant compte des besoins techniques et non techniques. Vous développerez des solutions compétitives qui considèrent tous les aspects des opportunités, et vous développerez et mettrez en œuvre un plan de prospection gagnant. Vous formerez et gérerez une équipe de prospection comprenant des membres des disciplines techniques et non techniques, et coordonnerez les activités de l'équipe pour maximiser la probabilité de victoire de MDA.

Le gestionnaire principal, Capture d'affaires gérera souvent des propositions pour des opportunités spécifiques, y compris la définition de la solution avec l'équipe technique, et le développement des estimations de coûts et des stratégies de prix, tout en travaillant en étroite collaboration avec le personnel du développement des affaires pour que nous fournissions des propositions gagnantes qui répondent aux besoins du client.

En plus de gérer les prospections, le gestionnaire principal, Capture d'affaires soutiendra également la négociation de contrats, et la définition et l'exécution de diverses initiatives stratégiques à long terme qui sont fondamentales pour la croissance de la géospatialisation.

Exigences (expérience/compétences):

• Développe et exécute des plans et stratégies de capture.
• Développe des solutions personnalisées ou des solutions liées à une offre d'un portefeuille de produits.
• Travaille avec les clients pour identifier le produit ou la capacité qui répondra le mieux à leurs besoins, et pour définir les exigences.
• Gère les propositions pour des opportunités spécifiques, y compris la définition de la solution avec l'équipe technique, et le développement des estimations de coûts et des stratégies de prix.
• Travaille en étroite collaboration avec le personnel du développement des affaires pour assurer des propositions compétitives et réactives qui répondent le mieux aux besoins du client. Soutient la négociation des opportunités gagnées, et assure un transfert à l'équipe d'exécution du programme qui transmet le plan, le coût, le calendrier, l'éthique, la proposition de valeur et les objectifs du produit qui ont été proposés au client.
• Identifie et établit des relations avec des partenaires potentiels.
• Identifie et acquiert des connaissances sur les concurrents.
• Soutient les initiatives marketing liées à MDA, y compris la contribution à de nouvelles brochures, articles, campagnes publicitaires, etc.
• Surveille proactivement les sites institutionnels pertinents pour les avis relatifs aux futures opportunités d'affaires.
• Gère le processus d'appel d'offres de bout en bout.
• Participe aux procédures de négociation si nécessaire pour tout appel d'offres réussi.

Le candidat retenu démontrera les compétences et l'expérience suivantes:

• Expérience directe dans un ou plusieurs aspects de la chaîne de valeur de l'observation de la Terre.
• Bonne compréhension des données d'observation de la Terre et du potentiel d'application associé.
• Expérience de la gestion de processus complexes de préparation d'offres.
• Expérience en développement commercial international.
• Connaissance des marchés publics.
• Compréhension des aspects financiers des projets, des offres et des cas d'affaires.
• Expérience de la gestion des relations clients externes.
• L'expérience de l'utilisation d'une application CRM telle que Salesforce serait un avantage.
• Capacité à établir des relations et à influencer à tous les niveaux.
• Capacité à penser « hors des sentiers battus » pour identifier des options de solutions/services innovantes et réalisables.
• Capacité à travailler efficacement en équipe et de manière autonome.

Attributs obligatoires:

• Au moins dix ans d'expérience pertinente, idéalement au sein d'une ou plusieurs organisations de haute technologie.
• Réputation de gagnant - expertise et succès démontrés dans la conduite de poursuites et de propositions.
• Expérience avec différentes approches d'acquisition.
• Capacité démontrée à influencer et à négocier.
• Capacité démontrée à une réflexion stratégique large et complexe.
• Capacité avérée à évaluer la concurrence et d'autres facteurs critiques affectant une poursuite.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Compréhension des modèles financiers.
• Capacité démontrée à être axé sur le client.
• Capacité avérée à analyser l'information et à fournir des solutions à divers problèmes.

Commentaires/Considérations spéciales:

Les candidats retenus doivent obtenir et détenir une habilitation de sécurité au niveau SECRET II et réussir l'évaluation de sécurité pour le Programme des marchandises contrôlées (PMC).

Nous sommes une équipe de rêve composée de personnes motivées, collaboratives et passionnées, et nous cherchons constamment d'autres personnes à rejoindre la #TeamMDASPACE pour allumer de nouvelles approches innovantes de résolution de problèmes qui nous poussent à améliorer la vie sur et au-dessus de la Terre. Si vous êtes enthousiaste à l'idée d'étendre notre place dans l'espace et motivé à inspirer la prochaine génération, nous vous y emmènerons.

Nous sommes entrés dans une nouvelle ère d'exploration et de développement, et MDA accueille tous ceux qui aspirent à s'habiller et à en faire partie. Employeur offrant l'égalité des chances, privilégiant la diversité, l'intégrité et la collaboration, nous nous engageons à développer MDA Space et le leadership du Canada dans ce nouvel âge d'or.

MDA Space offre des forfaits de rémunération et d'avantages sociaux compétitifs à ses employés à tous les emplacements. En tant que membre de l'équipe de MDA Space, vous et vos personnes à charge qualifiées êtes éligibles à participer à un régime d'avantages sociaux qui assure un niveau de protection complet grâce à des soins de santé compétitifs, y compris; des soins de santé prolongés et des régimes de médicaments flexibles, des avantages dentaires et visuels, une protection de revenu d'invalidité, une assurance-vie, des régimes d'épargne-retraite collectifs; et un programme d'aide aux employés et à la famille.

MDA Space est fier de fournir des aménagements pendant le processus de recrutement. Si vous avez besoin d'aménagements, veuillez l'indiquer sur votre candidature/lettre de motivation et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins d'accessibilité.

La fourchette de rémunération pour ce poste est de 150 000 $ à 180 000 $ annuellement. La rémunération spécifique offerte sera basée sur les qualifications et l'expérience du candidat retenu.