Directeur, Développement des affaires

Ce rôle est en mode hybride à Ottawa

Directeur, Développement des affaires

Résumé du poste

Thales Canada est à la recherche d'un leader expérimenté en développement des affaires et en ventes pour stimuler la croissance dans les domaines naval, maritime et numérique. Le directeur sera responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de vente positionnant Thales comme le partenaire de choix pour les clients nationaux, y compris, mais sans s'y limiter, l'Armée canadienne, le Commandement des opérations interarmées du Canada, le Commandement des forces interarmées du Canada, les Opérations des forces spéciales canadiennes et le ministère de la Défense nationale en général. Ce rôle combine une forte présence exécutive, un engagement client approfondi et une exécution des ventes stratégiques pour faire progresser le portefeuille de défense terrestre et interarmées de Thales vers sa prochaine phase de croissance.

Le candidat idéal démontre les qualités suivantes :

• Esprit entrepreneurial avec la capacité d'unir l'expertise technique et les instincts commerciaux.
• Style de leadership collaboratif qui favorise l'innovation, la responsabilisation et les résultats.
• Profond respect des relations avec les parties prenantes et passion pour faire progresser les capacités de défense du Canada.
• Capacité à travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle mondiale et à influencer les priorités interfonctionnelles.

Le directeur du développement des affaires travaille en étroite collaboration avec l'équipe de capture élargie, les partenaires industriels et la ou les gammes de produits de soutien pour maximiser le succès de l'offre Thales. Ce rôle de directeur du développement des affaires est également responsable de développer des opportunités de lignes d'affaires hors domaine pour croître le compte de défense. Cela nécessite un niveau d'engagement client et de ligne d'affaires qui comprend l'élaboration et l'exécution de dossiers de valorisation complets attendus au niveau de la direction, et présentés à la direction de la ligne d'affaires et de l'unité commerciale du groupe.

Exigence de conformité réglementaire

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlée du Canada et/ou du règlement américain sur l'administration des exportations (EAR). Tous les candidats doivent être éligibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel accès.

Principales responsabilités

• Diriger le développement des affaires et la stratégie de vente pour la croissance des programmes terrestres, interarmées et de transformation numérique connexes.
• Établir et maintenir des relations avec les parties prenantes et les clients des Forces armées canadiennes, les maîtres d'œuvre et les principaux partenaires industriels dans une approche axée sur le client
• Responsable de la planification de la capture, de l'identification des opportunités jusqu'à la transition vers le responsable de la capture, y compris la mise en équipe, l'élaboration de solutions et le développement de propositions de valeur.
• Superviser le développement de renseignements concurrentiels, d'évaluations de marché et de prévisions de ventes à long terme pour soutenir la prise de décision stratégique, en collaboration avec les parties prenantes internes pertinentes.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, de produits et de capture pour aligner les feuilles de route des solutions sur les priorités des clients et les technologies émergentes.
• Promouvoir le C5ISRT, le commandement et le contrôle, ainsi que les capacités axées sur les données dans l'ensemble du portefeuille de capacités terrestres et interarmées de Thales Canada.
• Travailler en collaboration avec l'équipe de développement des affaires et des ventes, et encadrer et inspirer une approche d'équipe pour atteindre les objectifs de revenus, de prises de commandes et de rentabilité.
• Représenter Thales Canada lors de forums industriels, d'événements d'engagement des clients et du gouvernement pour engager les clients et renforcer la visibilité de la marque.

Processus

• En travaillant selon les processus de Thales, développer des alliances stratégiques et des partenariats selon les besoins pour atteindre les objectifs commerciaux. Analyser et influencer les exigences, les normes et les spécifications des clients pour positionner efficacement les produits et solutions Thales. Au cours des processus de demande de renseignements (RFI), agir en tant que responsable de la capture, développer la stratégie de capture, orienter et organiser l'équipe de soumission multi-ligne d'affaires, évaluer la fabrication, l'achat ou le partenariat, et diriger l'effort de proposition. Au cours des processus d'appel d'offres (RFP), soutenir les responsables de la capture dans les activités de soumission et de proposition avec un accent particulier sur le prix à gagner, l'analyse concurrentielle et les arrangements industriels selon les besoins. En travaillant dans le cadre de la politique de produits et des processus de gestion des soumissions, fournir des contributions à l'amélioration des processus, analyser et influencer les exigences des clients.

Ressources

• Gérer les ressources assignées pour atteindre les objectifs commerciaux. Celles-ci comprennent les ressources de Thales Canada Défense et Sécurité (TCDS) et les consultants soutenant l'identification précoce et la capture des opportunités. Gérer efficacement les budgets de capture/soumission alloués jusqu'à l'attribution du responsable de la capture.

Développement

• Étudier de nouvelles opportunités de marché avec le client et établir des stratégies pour gagner. Préparer des recommandations et contribuer à la discussion et à la négociation des accords d'association. Ce poste est responsable de l'élaboration de plans de capture complets, de la qualité de l'information et du calendrier de l'examen des opportunités et des présentations de portes à la haute direction. Promouvoir et développer la proposition de valeur de Thales et assurer une communication efficace auprès de nos clients. Fournir des commentaires aux gestionnaires de gamme de produits de la ligne d'affaires, le cas échéant, pour maintenir la compétitivité des produits et services. Le poste est responsable de la qualification globale des opportunités pour atteindre les objectifs établis de prises de commandes et de prises de commandes brutes.

Gestion des personnes

Fournir le leadership et la direction aux activités du département des soumissions et propositions pour s'assurer que les propositions répondent aux exigences des clients et maximisent les opportunités de commandes.

Exigences minimales

• Baccalauréat ou expérience de travail équivalente.
• Minimum de 5 ans d'expérience en ventes dans l'industrie canadienne de la défense avec un dossier éprouvé de succès en ventes et en développement des affaires, ou une combinaison d'expérience gouvernementale et en développement des affaires équivalente.
• Solide compréhension des processus d'approvisionnement en matière de défense du Canada et de ses alliés, avec une expérience technique démontrée dans les systèmes et produits C5ISRT, de commandement, de contrôle et de communication.
• Connaissance des technologies émergentes (IA, cybersécurité).
• Capacité démontrée à bâtir et à maintenir des relations de confiance avec les clients et les parties prenantes
• Membre d'équipe motivé, ouvert d'esprit et novateur qui peut travailler efficacement au sein d'une équipe multidisciplinaire pour obtenir de nouvelles affaires.
• Penseur stratégique doté de compétences démontrées en gestion de capture, en positionnement concurrentiel et en engagement des parties prenantes.
• Capacités exceptionnelles de leadership et de gestion d'équipe
• Sens financier et des affaires et capacité à qualifier les opportunités commerciales et à exécuter au sein d'un environnement matriciel
• Compétences exceptionnelles en négociation, en communication et en présentation adaptées aux auditoires de la haute direction et du gouvernement
• Engagement envers les normes rigoureuses d'éthique et de conformité de Thales.

Qualifications préférées

• Expérience démontrée dans la vente de logiciels dans un environnement de défense
• Expérience démontrée dans la vente de produits
• Bilinguisme en français et en anglais
• Expérience avec les CRM et les outils numériques, y compris PowerBI

Exigences particulières du poste

• Les exigences de déplacement sont d'environ 1 semaine par mois pour rencontrer des clients, assister à des conférences ou à des salons professionnels

La fourchette de marché de référence pour la rémunération cible totale (TTC) pour ce poste, comprenant le salaire de base annuel et la cible de rémunération variable, se situe entre un total de trésorerie cible de 160 000 $ - 180 000 $ - 210 000 $ CAD par année.

Cela reflète la façon dont les entreprises d'un secteur et d'une région géographique similaires rémunèrent généralement des emplois similaires. Cette fourchette aide l'entreprise à prendre des décisions salariales comme un point de données parmi d'autres. L'endroit où un poste se situe dans cette fourchette dépend également d'autres facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'historique du parcours professionnel de l'employé, ses compétences, ses aptitudes et ses performances, ainsi que le budget salarial annuel de l'entreprise, les exigences du programme du client et l'équité interne de l'entreprise. Thales peut offrir des avantages sociaux supplémentaires et une autre rémunération, selon des circonstances non liées au statut protégé d'un candidat par la loi locale, étatique ou fédérale.

Nous utilisons des outils assistés par intelligence artificielle dans le cadre de notre processus de recrutement pour soutenir des activités telles que la découverte de candidats, la correspondance de CV et la planification d'entretiens. Ces outils peuvent aider à filtrer et à évaluer les candidatures et à recommander des correspondances potentielles en fonction des exigences de la description de poste. Toutes les décisions d'embauche, y compris l'évaluation, la sélection et la disposition des candidats, sont prises par des recruteurs humains. L'intelligence artificielle ne prend pas de décisions d'embauche en notre nom.

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#hybride

#LI-KL1

Thales offre un vaste programme d'avantages sociaux pour tous les employés à temps plein travaillant 24 heures ou plus par semaine et leurs personnes à charge admissibles, notamment les suivants :

• Assurance maladie complémentaire, dentaire, compte de dépenses de santé, assurance vie, assurance accidents corporels, incapacité de courte durée, programme de soins contre le cancer, assurance voyage, programme d'aide aux employés et programme de mieux-être payés par l'entreprise.

• Régimes d'épargne-retraite (REEE, RVER, CELI) avec une cotisation de l'entreprise et une correspondance à un RVER, sans période d'acquisition.

• Jours fériés, jours de vacances et congé de maladie payés par l'entreprise.

• Assurance vie facultative, assurance accidents corporels, maladies graves, incapacité de longue durée.

• Rabais pour les employés sur l'assurance habitation, automobile et l'abonnement au gym.

Thales est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui valorise la diversité et l'inclusivité sur le lieu de travail. Thales s'engage à fournir des mesures d'adaptation à toutes les étapes du processus d'entrevue. Les candidats sélectionnés pour une entrevue qui nécessitent des mesures d'adaptation sont invités à en aviser lors de l'invitation à une entrevue. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins. Toutes les informations d'adaptation fournies seront traitées de manière confidentielle et utilisées uniquement dans le but de fournir une expérience candidat accessible.

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés sous la Liste des marchandises d'exportation contrôlée du Canada, le Programme des marchandises contrôlées du Canada, le Programme de sécurité industrielle du Canada, le Règlement sur le trafic international des armes (ITAR) des États-Unis et/ou le Règlement sur l'administration des exportations (EAR) des États-Unis. Tous les candidats doivent être éligibles ou capables d'obtenir l'autorisation pour un tel accès, y compris l'éligibilité au Programme des marchandises contrôlées du Canada et être en mesure d'obtenir une cote de sécurité Secrète de l'OTAN au Canada.