Directeur, Développement des affaires

Sur des marchés en évolution rapide, les clients du monde entier font confiance à Thales. Thales est une entreprise où des personnes brillantes du monde entier se réunissent pour partager des idées et s'inspirer mutuellement. Dans les domaines de l'aérospatiale, du transport, de la défense, de la sécurité et de l'espace, nos architectes conçoivent des solutions innovantes qui rendent possible notre avenir.

Ce poste est hybride à Ottawa

Directeur, Développement des affaires

Sommaire du poste

Thales Canada recherche un leader d'expérience en développement des affaires et en ventes pour stimuler la croissance dans les domaines naval, maritime et numérique. Le directeur sera responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de vente qui positionnent Thales comme un partenaire de choix pour les clients nationaux, y compris, mais sans s'y limiter, l'Armée canadienne, le Commandement des opérations interarmées du Canada, le Commandement des Forces interarmées du Canada, les Opérations des Forces spéciales canadiennes et le ministère de la Défense nationale en général. Ce rôle combine une forte présence exécutive, un engagement client approfondi et une exécution stratégique des ventes pour faire progresser le portefeuille de défense terrestre et interarmées de Thales vers sa prochaine phase de croissance.

Le candidat idéal démontre les qualités suivantes :

• Esprit d'entreprise avec la capacité d'unifier l'expertise technique et les instincts commerciaux.
• Style de leadership collaboratif qui favorise l'innovation, la responsabilisation et les résultats.
• Profond respect des relations avec les parties prenantes et passion pour faire progresser les capacités de défense du Canada.
• Capacité à travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle mondiale et à influencer les priorités interfonctionnelles.

Le directeur du développement des affaires travaille en étroite collaboration avec l'équipe élargie de capture, les partenaires industriels et la ou les lignes d'affaires de soutien pour maximiser le succès de l'offre de Thales. Ce rôle de directeur du développement des affaires est également responsable de développer des opportunités de lignes d'affaires hors domaine pour faire croître le compte de défense. Cela nécessite un niveau d'engagement des clients et de la ligne d'affaires qui comprend l'élaboration et l'exécution de dossiers commerciaux complets attendus au niveau de directeur et présentés à la direction de la ligne d'affaires et de l'unité commerciale du groupe.

Exigence de conformité réglementaire

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlée du Canada et/ou du Règlement sur l'administration des exportations des États-Unis (EAR). Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel accès.

Principales responsabilités

• Diriger le développement des affaires et la stratégie de vente pour la croissance des programmes terrestres, interarmées et de transformation numérique connexe.
• Établir et maintenir des relations avec les parties prenantes et les clients des Forces armées canadiennes, les maîtres d'œuvre et les principaux partenaires industriels dans une approche axée sur le client.
• Responsable de la planification de la capture depuis l'identification de l'opportunité jusqu'à la transmission au responsable de la capture, y compris le partenariat, la mise en forme de la solution et le développement de la proposition de valeur.
• Superviser le développement de la veille concurrentielle, des évaluations de marché et des prévisions de vente à long terme pour soutenir la prise de décision stratégique, en travaillant avec les parties prenantes internes pertinentes pour soutenir cette activité.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, de produits et de capture pour aligner les feuilles de route des solutions sur les priorités des clients et les technologies émergentes.
• Promouvoir les capacités C5ISRT, de commandement et de contrôle et activées par les données dans l'ensemble du portefeuille de capacités terrestres et interarmées de Thales Canada.
• Travailler en collaboration avec l'équipe de développement des affaires et des ventes, encadrer et inspirer une approche d'équipe pour atteindre les objectifs de revenus, de prises de commandes et de rentabilité.
• Représenter Thales Canada lors de forums industriels, d'événements d'engagement des clients et du gouvernement pour mobiliser les clients et renforcer la visibilité de la marque.

Processus

• Dans le cadre des processus de Thales, développer des alliances stratégiques et des partenariats selon les besoins pour atteindre les objectifs commerciaux. Analyser et influencer les exigences, les normes et les spécifications des clients pour positionner efficacement les produits et solutions de Thales. Pendant les processus de demande d'information (RFI), agir en tant que responsable de la capture, développer la stratégie de capture, orienter et organiser l'équipe de soumission multi-ligne d'affaires, évaluer la fabrication-partenariat-achat et diriger l'effort de proposition. Pendant les processus d'appel d'offres (RFP), soutenir les responsables de la capture dans les activités de soumission et de proposition avec un accent particulier sur le prix à gagner, l'analyse concurrentielle et les arrangements industriels selon les besoins. Dans le cadre de la politique de produits et des processus de gestion des soumissions, fournir des contributions pour l'amélioration des processus, analyser et influencer les exigences des clients.

Ressources

• Gérer les ressources assignées pour atteindre les objectifs commerciaux. Celles-ci comprennent les ressources et consultants de Thales Canada Défense et Sécurité (TCDS) soutenant l'identification précoce et la capture des opportunités. Gérer efficacement les budgets de capture/soumission alloués jusqu'à l'affectation du responsable de la capture.

Développement

• Étudier de nouvelles opportunités de marché avec le client et établir des stratégies pour gagner. Préparer des recommandations et contribuer à la discussion et à la négociation sur les accords de partenariat. Ce poste est responsable de l'élaboration de plans de capture complets, de la qualité de l'information et du calendrier de l'examen des opportunités et des présentations de portes à la haute direction. Promouvoir et développer la proposition de valeur de Thales et assurer une communication efficace avec nos clients. Fournir des commentaires aux gestionnaires de gamme de produits de la ligne d'affaires le cas échéant pour maintenir la compétitivité des produits/services. Le poste est responsable de la qualification globale des opportunités pour atteindre les cibles établies d'entrées de commandes.

Gestion des personnes

Fournir le leadership et la direction des activités du département des soumissions et propositions pour s'assurer que les propositions répondent aux exigences des clients et maximisent les opportunités de commandes.

Exigences minimales

• Baccalauréat ou expérience de travail équivalente.
• Minimum de 5 ans d'expérience en ventes dans l'industrie canadienne de la défense avec une feuille de route éprouvée de succès en ventes et en développement des affaires, ou une combinaison d'expérience gouvernementale et en développement des affaires équivalente.
• Solide compréhension des processus d'approvisionnement en matière de défense du Canada et de ses alliés, avec une expérience technique démontrée dans les systèmes et produits C5ISRT, de commandement, de contrôle et de communication.
• Connaissance des technologies émergentes (IA, cybersécurité).
• Capacité démontrée à bâtir et à maintenir des relations de confiance avec les clients et les parties prenantes.
• Membre d'équipe motivé, ouvert d'esprit et innovateur qui peut travailler efficacement au sein d'une équipe multidisciplinaire pour obtenir de nouvelles affaires.
• Penseur stratégique avec des compétences démontrées en gestion de capture, positionnement concurrentiel et engagement des parties prenantes.
• Leadership exceptionnel et capacités de gestion d'équipe.
• Sens financier et des affaires et capacité à qualifier les opportunités commerciales et à exécuter dans un environnement matriciel.
• Compétences exceptionnelles en négociation, en communication et en présentation adaptées aux publics exécutifs et gouvernementaux.
• Engagement envers les normes rigoureuses d'éthique et de conformité de Thales.

Qualifications préférées

• Expérience démontrée dans la vente de logiciels dans un environnement de défense.
• Expérience démontrée dans la vente de produits.
• Bilinguisme en français et en anglais.
• Expérience avec les CRM et les outils numériques, y compris PowerBI.

Exigences particulières du poste

• Les exigences de voyage sont d'environ 1 semaine par mois pour rencontrer des clients, assister à des conférences ou à des salons professionnels.

La fourchette de marché de référence de la rémunération globale cible pour ce poste, comprenant le salaire de base annuel et la cible de rémunération variable, se situe entre 160 000 $ et 180 000 $ - 210 000 $ CAD par année.

Cela reflète la façon dont les entreprises d'une industrie similaire et d'une région géographique similaire rémunèrent généralement des emplois similaires. Cette fourchette aide l'entreprise à prendre des décisions salariales parmi de nombreux points de données. L'endroit où un poste se situe dans cette fourchette dépend également d'autres facteurs, y compris – sans s'y limiter – l'historique du parcours professionnel de l'employé, ses compétences, ses aptitudes et son rendement, ainsi que le budget salarial annuel de l'entreprise, les exigences du programme du client et l'équité interne de l'entreprise. Thales peut offrir des avantages sociaux supplémentaires et d'autres rémunérations, selon des circonstances non liées au statut protégé d'un candidat par la loi locale, d'État ou fédérale.

Nous utilisons des outils alimentés par l'intelligence artificielle dans le cadre de notre processus de recrutement pour soutenir des activités telles que la recherche de candidats, la correspondance de CV et la planification d'entrevues. Ces outils peuvent aider à filtrer et à évaluer les candidatures et à recommander des correspondances potentielles en fonction des exigences de la description de poste. Toutes les décisions d'embauche, y compris l'évaluation, la sélection et la disposition des candidats, sont prises par des recruteurs humains. L'intelligence artificielle ne prend pas de décisions d'embauche en notre nom.

Pourquoi vous joindre à nous ?

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( https://youtu.be/9aMF4NMhEJo )

Thales offre un programme d'avantages sociaux complet pour tous les employés à temps plein travaillant 24 heures ou plus par semaine et leurs personnes à charge admissibles, incluant ce qui suit :

• Assurance maladie complémentaire, dentaire, compte santé, vie, assurance accidents, invalidité de courte durée, programme de soins contre le cancer, assurance voyage, programme d'aide aux employés et programme de bien-être payés par l'entreprise.

• Régimes d'épargne-retraite (REER, RRE, CELI) avec une contribution de l'entreprise et une cotisation de correspondance à un RRE, sans période d'acquisition.

• Jours fériés, jours de vacances et congé de maladie payés par l'entreprise.

• Assurance vie facultative, assurance accidents, maladie grave, invalidité de longue durée.

• Rabais pour employés sur l'habitation, l'auto et l'abonnement au gym.

Thales est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui valorise la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail. Thales s'engage à fournir des mesures d'adaptation à toutes les étapes du processus d'entrevue. Les candidats sélectionnés pour une entrevue qui ont besoin d'une mesure d'adaptation sont invités à le signaler lors de l'invitation à une entrevue. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins. Toutes les informations d'adaptation fournies seront traitées de manière confidentielle et utilisées uniquement dans le but de fournir une expérience candidat accessible.

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlée du Canada, du Programme des marchandises contrôlées du Canada, du Programme de sécurité industrielle du Canada, du Règlement sur le trafic international des armes des États-Unis (ITAR) et/ou du Règlement sur l'administration des exportations des États-Unis (EAR). Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel accès, y compris l'admissibilité au Programme des marchandises contrôlées du Canada et être en mesure d'obtenir une habilitation de sécurité Secrète OTAN du Canada.