Directeur des ventes

Nous recherchons un cadre supérieur, occupant un poste de direction ou de gestion, pour rejoindre notre équipe. Le titulaire de ce poste relève du vice-président des ventes et du marketing et travaille en étroite collaboration avec le chef des ventes mondiales. Il a pour mission spécifique de générer des revenus pour l’entreprise et d’améliorer sa présence sur le marché grâce à divers partenariats avec des fabricants d’équipement d’origine (OEM), des entités gouvernementales et des organismes de réglementation ou non dans les secteurs de l’aérospatiale, de la défense et du nucléaire.

Principales responsabilités.

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente visant à accroître le chiffre d’affaires et la part de marché en dirigeant l’équipe de vente locale.

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels afin de générer des affaires grâce à des stratégies de revenus définies.

• Répondre rapidement aux demandes des clients et fournir des renseignements détaillés en analysant les demandes de soumission sur les plans technique et commercial.

• Planifier et mener des visites chez les clients et des présentations, en lien avec un plan de développement des ventes.

• Surveiller et rendre compte du rendement des ventes, et contribuer à la gestion budgétaire en analysant les écarts par rapport au budget global ou la conformité à celui-ci.

• Collaborer avec la direction sur les initiatives de développement des affaires. Diriger l’équipe de vente locale en offrant une formation adéquate, un soutien et un suivi sur les aspects techniques de l’activité.

Qualifications.

• Au moins 8 ans d’expérience dans les secteurs de l’aérospatiale, de la défense et du nucléaire.

• Solides compétences en matière de négociation, de communication et de création de relations.

• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs priorités dans un environnement au rythme soutenu.

• Connaissance des normes de certification AS9120/AS9100 et des procédures de qualité.

• Connaissance des normes CSA N299/N285 des codes nucléaires canadiens, ainsi que de la norme NCA 3300, de préférence.

• Connaissance et compréhension des spécifications techniques des fabricants d’équipement d’origine (OEM) des secteurs de l’aérospatiale et du nucléaire.

• Connaissance des spécifications relatives aux matières premières en acier et en acier inoxydable.

• Maîtrise de l’anglais d’au moins le niveau CLB-8 pour interagir avec les chefs de file mondiaux de l’aérospatiale et les décideurs.

• Un baccalauréat en génie ou tout autre diplôme technique, accompagné d’une maîtrise en administration des affaires, est obligatoire.

• Connaissance et compréhension approfondie des normes mondiales AMS, ASTM et ASME dans les secteurs de l’aérospatiale et du nucléaire.

Exigences supplémentaires

• Permis de conduire valide.

• 60 à 80 % de déplacements avec nuitée.

• Expérience de travail antérieure dans des usines de production d’acier ou d’acier inoxydable.

 Salaire et avantages sociaux.

• 105 000 $ CAD par année.

• Prime de rendement.

• REER/régime de retraite.

• Assurance collective.

• Stationnement sur place.

• Congés payés – 4 semaines.

Lieu de travail

Bureau d’affectation : (poste hybride)

1598, rue Beaulac, Saint-Laurent (Québec)

H4R 1W8

10 à 20 % au bureau et 80 à 90 % en déplacement.

Région d’activité.

• L’ensemble du Canada et d’autres destinations internationales, selon la décision de l’entreprise.

Responsabilités

• Assurer le leadership stratégique et l’orientation des activités de vente et de développement des affaires au sein des secteurs de l’aérospatiale et du nucléaire, en accord avec les objectifs de croissance de l’organisation.

• Diriger l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales à long terme pour les programmes aérospatiaux et nucléaires, notamment auprès des clients des secteurs gouvernemental, de la défense et des services publics réglementés.

• Diriger les initiatives d’expansion des marchés à l’échelle du Canada, en assumant la responsabilité d’identifier, d’évaluer et de conclure des contrats pluriannuels à forte valeur ajoutée.

• Superviser la négociation et la gestion d’ententes commerciales complexes, en veillant au respect des exigences réglementaires, contractuelles et de contrôle des exportations applicables aux industries aérospatiale et nucléaire.

• Collaborer avec les équipes d’ingénierie, de qualité, de la chaîne d’approvisionnement et de conformité afin de soutenir les ventes liées aux programmes, la préparation des soumissions et la planification commerciale tout au long du cycle de vie.

• Gérer les relations avec les principaux intervenants, notamment les organismes du secteur public, les services publics, les fabricants d’équipement d’origine (FEO) et les fournisseurs de premier rang, afin de favoriser la continuité et la croissance à long terme des programmes.

• Établir des prévisions de ventes, des stratégies de tarification et des évaluations des risques commerciaux pour les projets de grande envergure dans les secteurs de l’aérospatiale et du nucléaire.

• Superviser et encadrer les professionnels des ventes et du développement des affaires, en fixant des objectifs de rendement et en veillant à leur alignement sur la stratégie d’entreprise.

• Représenter l’organisation lors de discussions commerciales stratégiques, de négociations avec les partenaires et d’échanges avec les clients liés aux initiatives dans les secteurs de l’aérospatiale et du nucléaire.

• Exécuter ses fonctions principalement depuis l’Ontario, en mode de travail à distance ou hybride, tout en appuyant les activités de l’entreprise et en offrant un soutien aux clients partout au Canada.